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“安心守护智囊团”集结!看好爸爸如何使出一套“组合拳”玩转3.8营销
2020-03-19 13:49:35
“好爸爸安心守护智囊团”,通过一系列营销“组合拳”,直击目标人群,与有孩家庭进行深度对话。

外界环境纷繁复杂,孩子能够健康成长,爸妈们要避开的坑可不少。适逢疫情期间,“安全”这个词,都被大家摆在了最重要的位置。天生好动的小朋友们,恰好是安全意识最薄弱的群体,宝贝每个“不安分”的小细节,都会让爸妈提心吊胆。

为了化解有孩家庭的“不安心”,在3.8来临之际,高端亲肤洗涤品牌“好爸爸”,联手代言人黄磊及鱼小南、年糕妈妈、miss曼等有孩家庭信任的专家,打造“好爸爸安心守护智囊团”,通过一系列营销“组合拳”,直击目标人群,与有孩家庭进行深度对话。

专家站台的“组合拳”:榜样力量发声,集结成团直击痛点

无论是代言人黄磊,时尚辣妈miss曼,还是儿科医生鱼小南,母婴专家年糕妈妈,他们都是各自领域颇有影响力的大V,深受有孩家庭的信赖。代言人黄磊自带明星光环与声量,是公认的好爸爸;而儿科医生鱼小南与育儿专家年糕妈妈则有着专业的知识背景,经常为妈妈们的带娃之路出谋划策;时尚辣妈miss曼则是宝妈们的在线“云闺蜜”,在这样的组合逻辑下打造“好爸爸安心守护智囊团”,好爸爸一开始就从心理上拉近了与有孩家庭的距离。

基于“有孩家庭难以对孩子成长环境安心”的痛点,“好爸爸安心守护智囊团”各领域的专家开始“知识接力”,分别录制视频,从医学、育儿经验、生活方式等角度,全方位、针对性地科普衣服亲肤的重要性,呼吁“亲肤无刺激,守护有孩家庭健康防线。”

儿科医生鱼小南从自身的专业角度出发,科普了宝宝皮肤和成人的区别,娇嫩的宝宝皮肤值得更细致的呵护;作为两个孩子的妈妈,miss曼则是从自身心路历程出发,和大家分享了自己的“带娃遭遇”,一下子就引发有孩家庭的共鸣;母婴专家年糕妈妈则是为有孩家庭科普了专业知识以及分享自身带娃的经验,帮助大家从不同的诉求出发正确选购洗涤产品。

值得一提的是,此次“好爸爸安心守护智囊团”,抛弃以往的说教式科普,而是以分享的方式,寓教于乐,深入浅出。在轻松的谈话中,让新手爸妈们没有专业知识背景,也能轻松掌握育儿与洗护知识。

KOL种草的“组合拳:精准流量布局,直击对话母婴圈层

优秀的内容,加上优秀的传播,才等于一次优秀的营销案例。如何精准找到目标人群,并和他们做到有效对话,好爸爸做出了一次正确的示范。

同时,为了配合电商大促的节点,好爸爸也采取了多平台种草的策略,针对不同平台的属性,定制针对性的种草方式与话术。

在前期预热阶段,好爸爸广泛邀请小红书达人,让他们围绕亲身生活方式,先行展开种草蓄水;随后,垂直类母婴平台辣妈们紧跟节奏上线,针对有孩家庭的困境,为有孩家庭进行专业的知识科普;在项目暴发期,好爸爸开始霸屏优酷、抖音、高德、虾米、……等当代爸妈们高频使用APP的开屏画面,最大程度地在目标消费者面前得到曝光;与此同时,好爸爸还联手超百位双微平台的亲子类、种草类等达人,结合自身实际经历共创内容,精准扩散,让“亲肤无刺激,守护有孩家庭健康防线”的主张进一步发酵。项目的最后,好爸爸瞄点短视频,在盛产爆款的抖音联合多元达人,通过生动有趣的小剧情,打造短视频爆款,再现了有孩子家庭的“不安时刻”,为消费者营造出一个可以产生共情、共鸣和沟通的场景!

好爸爸综合运用小红书、微博大V,抖音短视频、APP开屏等方式,在多个平台全方位流量布局,最大层级触达精准人群,全盘激活消费者,打出的KOL种草“组合拳”,让“亲肤无刺激,婴儿大人安心用,专为有孩家庭研制”的品牌理念进一步在目标消费者脑中得到强化,巩固了好爸爸“专为有孩家庭研制”的信任状。同时,通过传播平台与电商页面之间的引流,打造“好爸爸安心守护智囊团”推荐爆款,也实现了电商销售闭环,为“3·8女王节”成交打下坚实基础。

情绪推进的“组合拳”:优化沟通策略,用情感赋能传播

在碎片化的传播环境里,想要解决有孩家庭的不安,真正引发有孩家庭的共鸣,单靠专业科普是难以达到这样的效果的。因此需要对传播节奏作出精准把握。

整个campaign期间,好爸爸用情感赋能传播的每个环节,做到每个动作,都直击有孩家庭的心声。

项目一开始,就率先释出了辣妈不安的心声,引发有孩家庭的共鸣,为目标人群持续关注项目提供了基础;紧接着,医生的科普到专家建议,及代言人黄磊微博发声,巧妙引发目标人群的共情,进而解他们的痛点,帮他们吃下一颗“定心丸”。

从资深妈妈的不安来源到医生解析专家背书,一系列“连招”,在层层推进的情绪串联之下,不仅体现了恰到好处的节奏感,也有效传达了“亲肤无刺激,守护有孩家庭健康防线”的项目主题,为消费者铺就了一条“发现问题-寻求答案-解决问题”的路径,最终帮助好爸爸进一步巩固“专为有孩家庭研制”的品牌信任状。

在当前多元消费的背景下,好爸爸这波营销战役,综合各种与消费者的对话方式,从有孩家庭群体的需求出发,为品牌探测市场创造方法论,帮助企业实现精细化长线营销。整波campaign期间,好爸爸GMV同比增长66.56%,店铺购买人数同比增长146%,站外流量支付转化率增长413%,实现了一次真正意义上“品效合一”的营销。

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